РСЯ простыми словами: что это такое и какая реклама прибыльная

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «РСЯ простыми словами: что это такое и какая реклама прибыльная». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».

Тематический и поведенческий таргетинги

И тут на самом деле есть всего два основных алгоритма, тематический и поведенческий. Их часто называют тематическим и поведенческим (аудиторным) таргетингами.

Итак, давайте опять же, на примере Виталия, рассмотрим, как работает то и другое. Виталий занимается продажей цемента оптом и не мудрствуя лукаво Виталий решил настроить показ объявлений именно по фразе = цемент оптом.

Яндекс в свою очередь, используя тематический таргетинг, постарается найти все сайты, на которых есть упоминание о торговле цементом оптом, искать он их будет разумеется основываясь на текстах, содержащихся на сайтах. Т.е. он прошерстит тексты всех сайтов, содержащиеся в его сети, найдет те, которые содержат фразу цемент оптом и будет транслировать на них объявления Виталия.

Параллельно с этим Яндекс подключит и поведенческий таргетинг. И здесь в первую очередь он будет искать Не площадки, а людей, людей, заинтересованных в покупке цемента оптом.

Как же он это сделает? В первую очередь он будет смотреть на историю поисковых запросов, которые вводили люди. Т.е. все те, кто вводили в поисковую строку Яндекса фразу = цемент оптом, попадут в этот список. В этот список, также попадёт еще куча людей, которые показались Яндексу «подозрительными» на предмет покупки цемента (какими алгоритмами в данном случае он будет пользоваться — этого вам не скажет никто).

Но факт, остаётся фактом, через некоторое время у него будет список!

Далее всем участникам списка начнётся показ объявлений Виталия не зависимо от тематики площадки на которой они находятся, просто буквально на любой площадке любого партнёра Яндекса. Потенциальные клиенты Виталия будут всюду видеть его рекламные «картинки» и думать: «Ничего себе Виталий, заполонил весь интернет своей рекламой»

И вот теперь, когда вы знаете практически все о том, что такое РСЯ и как оно работает, я расскажу вам о том, почему начинать рекламировать свой продукт лучше всего именно с РСЯ.

Почему стартовать лучше всего именно с РСЯ

Главными критериями выбора рекламного инструмента для начинающих являются простота настройки, скорость и дешевизна. По совокупности этих показателей РСЯ находится вне конкуренции.

Но для начала вам нужно узнать немого теории об эффективных запусках. Всё дело в том, что при запуске, мы всегда, имеем 2 неизвестных. Это аудитория и предложение.

Что значит неизвестное?

Ну, во-первых, у вас есть продукт и лендинг на котором этот продукт представлен. Это и есть ваше предложение — первое неизвестное. Неизвестным я его называю потому, что неизвестно понравится оно вашей аудитории или нет. Вы разумеется думаете, что понравится, но на самом деле выяснить это можно только показав предложение аудитории.

Но тут возникает второй вопрос, а аудитория которой вы будете показывать предложение имеет потребность в вашем продукте или нет? Вы в этом точно уверены?

То есть, если вы, например, будете рекламировать шашлык среди вегетарианцев, то заявок у вас скорее всего не будет. И это не потому, что шашлык плохой, а потому, что аудитория неподходящая.

Это значит, что для того чтобы проверить ваше предложение и убедиться в том, что оно интересно, нужно показать его максимально чистой «горячей» аудитории. И только в том случае, если эта «эталонная» целевая аудитория будет хорошо реагировать на ваше предложение можно подключать менее чистые источники трафика и масштабироваться.

Назовём это — тестирование вашего предложения на горячей аудитории.

Итак, значит в первую очередь нам нужно найти максимально чистую целевую аудиторию.

И как это сделать?

Разумеется, через поисковые запросы! Более точного способа нахождения горячий целевой аудитории на данный момент нет и это логично. Если человек вводит в поисковую строку = цемент оптом купить, то он как бы нам сильно намекает на то, что хочет купить цемент оптом. Ок, значит движемся в поиск Яндекс или Гугл, находим самые горячие фразы и начинаем по ним рекламироваться тестируя наше предложение.

Всё верно, в идеале на старте так и необходимость сделать, да только есть одно но.

Поиск в большинстве ниш перегрет, а это значит, что цены за клик там могут быть заоблачные. И покупать клики по таким ценам вы скорее всего не захотите. Хотя может вам повезло и в вашей нише всё будет очень даже прилично.

Но что же делать если всё-таки в вашей нише огромные цены в поиске? Логично что нужно искать другой источник, где трафик будет не таким дорогим. И искать нужно источник, на втором месте по точности (чистоте, горячести) после поиска.

Ещё раз вспомним что обеспечивает в поиске такую высокую точность. Верно! Фразы, которые аудитория вводит для того чтобы найти тот или иной продукт. Аудитории буквально говорит нам я хочу вот это или вот это.

С этим всем понятно, но что делать, когда в поиске мы рекламироваться не можем? Нам нужен аналог. Давайте вспомним, а какой ещё источник трафика использует в алгоритме подбора аудитории поисковые запросы? Так-так-так, да ведь это же РСЯ и цены здесь в среднем в 3 раза меньше чем в поиске! Отсюда вывод, если в поиске вы не проходите по цене, то начинайте с РСЯ.

Помимо относительно небольшой цены, относительно неплохой точности, простоты и скорости настройки в РСЯ есть ещё несколько фишек которые вас приятно удивят.

Чем РСЯ отличается от поисковых кампаний Яндекс.Директ

• Запуская рекламу в поисковике Яндекса, можно рассчитывать только на показы в поисковой выдаче. У поисковика Яндекса огромная аудитория, но она меньше, чем на площадках РСЯ.
• Поисковые кампании работают только на основе поисковых запросов — если пользователь вбил в поиск «корм для кошек», Директ покажет ему рекламу, где есть такой ключевой запрос. В РСЯ учитывают не только ключи, но и дополнительные параметры — например, интересы, возраст, географию пользователей, сайты и сервисы, которые они посещают.
• В поиске выше конкуренция и выше цена за клик, а на сайтах сети Яндекса CPC значительно ниже.

Контекстная реклама — удобный способ показать ваш продукт/услугу тем, кого это действительно может заинтересовать. Она может размещаться в результатах выдачи в поисковых системах и на сайтах-партнерах поисковиков, а значит делится на поисковую и тематическую. Появляется в ответ на запрос пользователя или по соответствию тематике сайта для размещения.

Преимущества контекстной рекламы:

• быстрый запуск и скорые результаты;
• направленность на релевантную аудиторию;
• гибкие настройки показа;
• отслеживаемость результатов;
• оплата только за совершенные клики или конверсии.

Контекстную рекламу чаще всего размещают через Google Ads.

1. Объявления демонстрируют после аукциона. Победитель здесь определяется на основе ставки и других показателей.
2. Качество объявления тоже играет важную роль. Составляя текст, нужно обратить внимание на подбор релевантных ключевых слов и расширений.
3. Прежде, чем запускать РК, нужно заранее настроить инструменты для аналитики. Важно понять, каких целей должна достичь контекстная реклама, чтобы измерить ее эффективность.

Что делать после того, как вашу заявку одобрят

Чтобы провести эффективную рекламную кампанию, пользуйтесь проверенным алгоритмом.

• Создайте четкое и понятное объявление. Суть оффера должна быть простой и понятной. Не указывайте лишней информации. Такая реклама дает максимум кликов.
• Настройте цели в Метрике. Они помогают показывать ваш баннер тем пользователям, которые заинтересованы в вашем предложении.
• Соберите ключи и игнорируйте смежные ключевые запросы. Для РСЯ, в отличие от рекламы на поиске, важны именно верхние целевые запросы, а низкочастотные не играют почти никакой роли. Минус-фразы отбирать тоже не нужно, так как алгоритм в них не нуждается. Тоже самое происходит и с автотаргетингом: РСЯ и так автоматизирована, поэтому эта функция лишняя.
• Отслеживайте, как распределяется бюджет рекламного кабинета.
• На первом этапе ничего не меняйте, только наблюдайте — в это время показы РСЯ, как и в Яндекс.Директ осуществляются 24/7. Именно непрерывный показ рекламы помогает собрать наиболее полную статистику. Позже можно перейти на показ объявления в определенные часы. Это удобно, если вы рекламируете акцию или не можете принимать заявку и от клиентов по выходным дням.

Стоимость рекламы в «Яндекс.Директе» и ее расчет

Предварительно спрогнозировать стоимость можно, зная конверсию своего сайта. Как правило, рекламный трафик отличается примерно вдвое в большую или меньшую сторону, что определяется удобством продвигаемого веб-ресурса и тематикой бизнеса.

Уточнить прогноз можно, «открутив» рекламу в рекламной сети «Яндекса» на 2–3 тысячи рублей. Даже в высокобюджетных нишах такие суммы принесут, скорее всего, более 100 визитов на сайт. Следует помнить, что такая «открутка» на 2–7 тысяч рублей покажет только основную информацию. При этом можно получить сведения по эффективности трафика из поиска, соцсетей и рассылок. Но с аналогичной информацией по рекламному трафику они совпадать не будут. На практике разница составляет от двух до пяти раз.

Далее идут подсчеты. Например:

1. Две тысячи рублей принесли одну тысячу визитов за месяц, конверсия трафика составила один процент, в результате получилось сто заявок. Цена одной равна 100 руб. – это неплохой вариант.
2. Значит, для получения ста заявок потребуется затратить 20 тысяч рублей? На практике все сложнее. РСЯ организована по принципу аукциона, что подразумевает большие расходы на больший охват ЦА.

Мы уже выяснили, что средняя стоимость клика составляет в этом случае примерно 11 рублей. Следовательно, за 10 тысяч визитов придется отдать 110 тысяч рублей. При схожей аудитории выходит примерно 100 заявок, а стоимость одной составляет 1100 рублей, что примерно в 11 раз выше в сравнении с базовой.

По этой причине экстраполяция итогов кампании в 10 и более раз не имеет смысла, зависимость все равно получается нелинейной и, следовательно, непредсказуемой. В прогнозах целесообразно максимум удваивать эти показатели.

В каждой конкретной нише, скорее всего, будут абсолютно индивидуальные цифры, вплоть до полной неэффективности кампании в РСЯ и ее многократной окупаемости на поиске. Единственный выход заключается в том, чтобы экспериментировать и считать.

Примерный рабочий алгоритм для расчетов выглядит следующим образом:

1. Тестовый запуск кампании на мелкую сумму в 2–3 тысячи рублей.
2. Анализ полученного результата.
3. Выводы по итогам.
4. Если кампания оказалась успешной, повышение суммы в 2–3 раза, а если провальной, анализ ошибок и повторный цикл тестирования.

Самый простой способ – настроить под ретаргетинг отдельное объявление аналогично тому, как это делалось в отношении РСЯ. Это позволит оценить эффективность работы данного инструмента.

В настройках в блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории» задается сочетание условий, по которым будет демонстрироваться объявление. Они могут быть разными. Например:

• Пользователь посетил страницу «корзина» и проигнорировал раздел «спасибо за заказ» (брошенная корзина).
• Посетитель провел на сайте более 5 минут, но не заполнил заявку (очевидна его заинтересованность в сайте, но в лид этот интерес не превратился).
• Пользователь просто посетил ресурс – это яркий пример той рекламы, которая неделями показывается в сети после посещения торгового центра или крупного магазина.

В каких нишах можно больше всего заработать на рекламе?

За клик по рекламе вы можете получить как N центов, так и N долларов. Например, рекорд моего друга — 7$ за клик. Представляете? Кто-то зашел на его сайт, нажал на объявление, и мой друг получил за это 7 долларов!

Как так получается, что в одних нишах заработок выше, чем в других? Естественно, чем денежнее и «бизнесовее» тематика, тем больше там будут платить. Давайте рассмотрим это на примере.

Ресурс 1 — сайт о татуировках. В этой сфере нет никаких крутых рекламодателей, которые платят огромные деньги за каждый клик. Соответственно, и заработок с рекламы у владельца сайта будет не очень большой.

Ресурс 2 — сайт о недвижимости. На этом сайте будут рекламироваться крупные компании с бешеной конкуренцией и дорогим продуктом. Соответственно, и за клик по рекламе вы будете получать гораздо больше.

С какими еще нишами это работает? Например:

• бизнес,
• дизайн и архитектура,
• автомобили,
• медицина.

Как работает РСЯ и какие форматы нужно использовать?

РСЯ — это почти полностью автоматизированный инструмент, который подразумевает показ рекламы тем людям, которые ранее интересовались каким-то товаром или услугой.

Как система понимает, кому показываться? Изначально мы задаём ключевые слова. Именно от этого отталкивается система. Когда появляется первая статистика, РСЯ становится полностью автоматической и постепенно обучается показывать рекламу тем людям, кто кликает по объявлению и оставляет заявки.

Это очень важный момент для понимания данного инструмента. Сначала мы задаём ключевые слова и система начинает собирать статистику. Вы можете видеть, что заявка выходит крайне дорого, но не стоит сразу выключать рекламную кампанию и переходить на поиск. Дайте системе собрать достаточно данных о поведении и реакции тех людей, кому она показывает ваши картинки с текстом. Со временем, вы увидите, что стоимость заявки снизилась.

Теперь давайте пройдёмся по всем форматам, которые предлагается выбрать при настройке РСЯ.

Настройка РСЯ на аутсорсе: как проверить исполнителя?

Если вы не хотите ломать голову над тем, как настроить РСЯ, помочь может специалист по рекламе. РСЯ настраивают те же люди, которые занимаются контекстной рекламой в целом. Это может быть фрилансер либо диджитал-агентство.

Вне зависимости от того, кого вы выберете, мы советуем обратить внимание на:

• Кейсы специалиста;
• Критерии успешной работы, которые агентство или директолог для себя выделяют. Так вы узнаете, схожи ли у вас мнения по поводу эффективного сотрудничества;
• Долгосрочность сотрудничества с другими клиентами. Никто не будет долго работать со специалистами, если они плохо делают свою работу.

РСЯ работает по нескольким видам таргетинга. Среди них:

• поведенческий. Человеку показывают объявления на основе того, чем он интересовался или что искал в поисковой строке;
• тематический. Реклама размещается на сайтах по теме объявления. К примеру, курсы французского будут рекламироваться в блоге, посвященном жизни во Франции или путешествиям;
• ретаргетинг. Такие объявления догоняют тех, кто уже посетил сайт рекламодателя, и работают как напоминание. Например, человек просмотрел интернет-магазин, пробыл там солидное количество времени, но ничего не купил (хотя, возможно, положил товар в корзину). Реклама будет напоминать ему об этом магазине, чтобы он вернулся и сделал покупку.

Узнать больше о контекстной рекламе помогут тематические курсы IMBA. Выберите подходящую программу, чтобы начать обучение у одних из лучших специалистов.

Форматы объявлений в РСЯ

Объявления в РСЯ бывают:

• текстово-графические
• графические
• видео

Самый распространённый и кликабельный тип объявлений в РСЯ — текстово-графические. Такие объявления показываются на всех сайтах-партнёрах Сети Яндекса.
Видео запущены совсем недавно.
Графические объявления хуже себя показывают — менее распространены, больше отказов, стоят дороже.

Основные форматы объявлений:

• Вертикальный блок на сайте
• 728*90
• Постер
• Компактный
• Полоска
• 300*250
• 240*400
• 320*480
• Видеоплощадки

Размеры текстово-графических объявлений могут быть:

1. стандарные
2. широкоформатные

Широкоформатные объявления используются реже.

Требования к объявлениям РСЯ

Реклама РСЯ проходит модерацию в Яндексе и только потом начинает высвечиваться у пользователей. Этот этап часто вызывает трудности. Чтобы избежать их, важно понимать базовые требования к подобным объявлениям с изображениями:

1. Подходят только качественные и четкие картинки.

2. Используемое изображение должно логически соответствовать тексту объявления и посадочной странице.

3. Логотипы и тексты могут занимать до 20 % изображения. Правда, об этом правиле часто забывают во время проверки, то есть существует вероятность, что вас пропустят и с большим объемом текста.

4. В картинках не допускается использование:

   • символики конкурентов;

   • запрещенных товаров (оружия, алкогольной продукции, наркотических, психотропных средств, табачных изделий, азартных игр);

   • контактных данных;

   • элементов оформления Яндекса;

   • пустых областей, однотонной заливки формата.

Управление эффективностью РСЯ

Два основных фактора, которые влияют на эффективность РСЯ, это тестирование рекламных объявлений и отключение площадок, которые дают показы без кликов.

Заголовки, тексты, картинки рекламных объявлений все нужно тестировать. Чем больше тестов вы сделаете, тем больше у вас будет информации, что лучше работает, и что нужно самой целевой аудитории. Как правило я тестирую только картинки, так как именно они привлекают внимание, заголовок и текст рекламного объявления играют вторую роль.

Тест заключается в том, чтобы замерить показатели от разных объявлений по одним и тем же ключам. Делаем 5 разных объявлений (картинок), и даем каждому варианту открутиться ровно неделю, а потом сравниваем, какой вариант объявления получил больше всего кликов, такой и оставляем.

В статистики рекламной кампании можно увидите все площадки на которых размещаются ваши объявления. Если вы видите, что какие площадки приносят много показов, но мало кликов, такие площадки можно смело отключать, значит там нет целевой аудитории. Если же есть клики, но заказов нет, такое тоже бывает, то лучшее такую площадку тоже отключить, возможно площадка накручивает клики.

Площадка имеет более 50 кликов, но ни одной конверсии, то стоит подумать над ее эффективностью, возможно ее уже стоит отключить. Если уже более 100 кликов, конверсий нет, то точно отключаем.

Смотрим, в каких площадках клики дорогие, а в каких дешевые и приемлемые. Все это смотрится через веб интерфейс яндекс директа, а именно через инструмент «Мастер отчетов».

Похожие записи:

• Восстановление сроков принятия наследства
• Как получить компенсацию за платную операцию пенсионерам в России?
• Как рассчитывается базовая доходность ЕНВД в 2023 году