Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Работать приходилось практически круглыми сутками без выходных. Но в этом и есть простой секрет успеха — нужно работать, работать и работать, чтобы получить достойный результат. Позже у меня появились сотрудники. А ещё чуть позже — инвесторы. Как ни странно, сама я инвесторов никогда не искала, они находили меня сами. Первый инвестор — девушка-клиентка, которая захотела стать моим партнёром и внесла 400 тысяч рублей на закупку хорошего профессионального оборудования. Через год мы с ней расстались по взаимному согласию. И практически сразу же появился новый инвестор — в 2012 году одна семейная пара вложила 3 миллиона в создание первой коллекции и массовый пошив. Они задавали тему коллекции, а я её воплощала в жизнь. Например, они привнесли идею о деловом стиле — моя коллекция состояла из платьев-футляров, блузок, юбок-карандашей и пальто. На следующий год мы решили отказаться от блузок и пальто и решили сделать ставку на платья. Через год они решили выйти из бизнеса, я им отдала все вложенные деньги, хотя финансовое положение в компании было очень непростое.
Непостоянные инвесторы
Почему партнёры уходили? Когда бренд создаётся тобой с нуля, то ты болеешь душой и не обращаешь внимания на взлёты и падения, относишься к своему делу как к детищу, стараешься всегда улучшить его и смотришь далеко вперёд. Для инвесторов же это просто бизнес: им нужна быстрая прибыль. Когда такого не происходило, им становилось неинтересно продолжать, и они уходили. Но я им очень благодарна, ведь вместе с партнёрами у меня постепенно приходило понимание огромной ответственности — за расходы, за сотрудников, за индивидуальный дизайн. Всё становится важно, и всё нужно успевать.
С чего начать открытие шоу-рума
Перед тем как открыть шоу-рум с одеждой с нуля, с чего начать нужно знать в обязательном порядке. Определившись со спецификой заведения, начинающим предпринимателям необходимо перейти к регистрации деятельности. Для этого необходимо:
- подготовить документы;
- выбрать код ОКВЭД в зависимости от вида деятельности;
- подать заявление и пакет дополнительных документов в налоговую инспекцию.
Техническая часть будет состоять из следующих моментов:
- выбор места для открытия студии;
- покупка или аренда помещения;
- выполнение отделки, размещение декораций и приборов освещения;
- закупка оборудования и мебели, их расстановка;
- выбор поставщиков одежды;
- выбор и наем персонала;
- рекламные мероприятия.
Особенности каждого этапа напрямую зависят от характеристик деятельности, региона, конкурентной среды и личных предпочтений предпринимателя.
Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?
- Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
- Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.
Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.
- Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
- И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.
Создание интернет-магазина в социальных сетях — это только первый шаг. Social Commerce активно развивается, поэтому с каждым годом выделиться среди конкурентов становится сложнее. В результате торговая площадка становится отнюдь не бюджетным продвижением.
От вас потребуется качественный фото и видеоконтент, активная работа с холодным трафиком, который медленно преобразуется в продажи.
Завершаю статью на позитивных моментах:
- создание интернет-магазина не требует специальных навыков;
- в популярных соцсетях обязательно найдётся ваша целевая аудитория;
- легко достигается эффект сарафанного радио (лайки, репосты);
- можно быстро получать обратную связь;
- есть инструменты для сбора и анализа статистики.
Когда потенциальный клиент переходит в профиль магазина, сначала он видит шапку профиля. Если она заинтересовала его, он готов перейти к постам. Поэтому важно правильно оформить свою страницу. Вот на что следует обращать внимание:
- имя. Если магазин уже имеет базу клиентов, известен среди аудитории, он может оставить в соцсети свое название. Но если магазин только запускается, необходимо подбирать название, созвучное со сферой деятельности и легкое для воспроизведения по памяти;
- аватарка. Если магазин уже известен среди клиентов, можно поставить на аватарку свой логотип. Однако если магазин новый и пока малоизвестный, стоит в качестве главной фотографии следует выбрать фото товаров. Если магазин представляет собой частного мастера, который шьет на заказ, в качестве аватарки следует использовать свое фото вместе с товаром;
- фирменный стиль. Он необходим, чтобы бренд визуально запомнился потребителям. Фирменный стиль включает неизменное сочетание оттенков, стандартные паттерны или шрифты, а также одинаковую манеру профиля;
- ключевая информация. В шапке профиля или в статусе необходимо прописать важную информацию о магазине, чтобы посетитель сразу получил нужные данные. Необходимо указать направление своей деятельности, тип товара (одежда может быть не только женской, но и мужской, детской, домашней, спортивной). Если у магазина есть торговая точка, нужно прописать время ее работы и адрес;
- веб-сайт, если он имеется.
В Инстаграм, Фейсбук, Вконтакте есть интересная функция – возможность сохранять сторис и группировать их по папкам. Если страница создана именно там, то нужно сделать такие папки «Актуальное», которые будут полезны посетителям. Например:
- руководство, как сделать покупку;
- отзывы о товарах;
- информация о вариантах доставки и оплаты;
- адрес и способ добраться в офлайн-магазин;
- новая, актуальная коллекция.
Мои результаты на сегодня
Постоянно слежу за обновлениями и ценами поставщика, синхронно с ними делаю скидки. Клиенты довольны качеством обновок и стоимостью. Работа оказалась не такой уж «не пыльной».
Приходится понервничать, самой за рулем развозить заказы, молиться чтобы все подошло по размерам и никому не пришлось ничего менять, и чтобы клиент вовремя оплатил покупку.
В Инстаграме тоже приходится проявлять ежедневную активность – показать, что я на плаву и дружить с клиентами.
Сейчас в месяц получается заработать около 40 000 руб. Знаю, это немного, но есть к чему стремиться. Всегда ищу новые способы для продвижения своего магазина.
Буду рада, если вы поделитесь со мной своим опытом в этой сфере и раскроете свои секреты продвижения.
Как продавать одежду через интернет Вконтакте?
Как открыть интернет-магазин Вконтакте? Алгоритм действий несложный. Торговую площадку в этой соцсети часто создают параллельно с полноценной торговой платформой на базе бесплатного движка. Но успешные продажи начнутся, только если уделять достаточно внимания SEO-продвижению и наполнению качественным контентом онлайн-площадки, увеличению числа подписчиков. Если предприниматель не уверен в своих силах, для этих целей лучше нанять фрилансера-администратора.
Первый шаг – это создание интернет-магазина, его наполнение, реализация рекламных кампаний. Затем необходимо заняться привлечением новых покупателей, заинтересовать их в покупках, особенно повторных. Главные факторы, которые влияют на этот процесс, – ассортимент и стоимость. Если хорошо наполнить каталог и предложить покупателю выгодную цену, он предпочтет выбрать именно это предложение. Привлечь целевую аудиторию поможет использование хештегов (например, #obnova, #sale), которые упрощают поиск нужного товара.
Продавая одежду через Вконтакте, необходимо с самого начала создавать базу постоянных клиентов, делать все, чтобы они остались довольными и сделали повторную покупку. Очень важно помочь с выбором правильного размера, фасона одежды. Чтобы по максимуму качественно продемонстрировать одежду, на сайте можно выкладывать тематические видеоролики, использовать программы для виртуального подбора одежды, обеспечить удобный интерфейс и быстрый переход по страницам, создать онлайн-консультацию.
Совет: для получения дополнительного заработка в свободное время стоит воспользоваться предложениями сайтов, где можно заработать деньги, выполняя задания (например, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lancе и др.).
Как только пользователи начнут обращать внимание на вашу группу и просматривать фото, начнутся вопросы, которых не следует бояться. Отвечайте, не тяните и завязывайте диалоги с посетителями. Вам нужно вести хорошие беседы с покупателями, а не просто отвечать да, нет, есть в наличии или нет; объясняйте им, но не усердствуйте, иначе им покажется, что они не компетентны в некоторых вопросах и уйдут от вас.
Пример: пользователь интересуется наличием футболки синего цвета, которой нет в наличие, не стоит отвечать ему коротко: «Нет», сформулируйте предложение таким образом, чтобы он зашел еще раз. Скажите, что на данный момент большим спросом пользуются футболки зеленого цвета и вот они то и есть у вас в наличии, а синего привезут немного позже. Постарайтесь заинтересовать его, напишите дату обновления товара, заставьте клиента прийти еще раз или направьте на что-то похожее, предложите товар, который, по вашему мнению, ему может понравиться.
Интернет-магазин в «ВКонтакте» – отличное решение для малого бизнеса
Всего 10 лет назад, в социальных сетях мы только общались с друзьями, размещали фотографии, слушали музыку. Сегодня миллионы пользователей здесь активно покупают. Ведь это безумно удобно, скажут они. Пролистываешь ленту, читаешь посты и одновременно подбираешь то, что нужно тебе.
Поэтому продавать в социальных сетях сегодня модно, выгодно и удобно. Одной из самых популярных социальных сетей, по-прежнему остается «ВКонтакте». Аудитория – около 90 миллионов пользователей. Только представьте, сколько у вас будет потенциальных покупателей. Конечно, многое зависит от предлагаемого покупателю контента, его нужно подавать интересно, часто.
Упорядочить публикацию контента и собирать информацию по каждому клиенту в одном месте можно в CRM-системе Бизнес.Ру. С помощью встроенного календаря отслеживайте список публикаций и корректируйте его. Составляйте шаблоны для сообщений клиентам, чтобы информировать их об акциях и предложениях. Оценить возможности CRM-системы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>
Огромный плюс, что открыть магазин в «ВК» можно самостоятельно и причем совершенно бесплатно. Вам не понадобится для этого отдельный домен с хостингом, услуги программиста и дизайнера. Все можно делать своими руками! Особенно удобен этот вариант для малого бизнеса, когда бюджет ограничен.
Интернет-магазин может вести сотрудничество с двумя основными клиентскими группами:
- В2В («бизнес для бизнеса»). Речь идет о взаимодействии с представителями бизнеса, которые покупают товары оптом: поставщики, салоны красоты, производственные предприятия, другие. Работа с В2В-аудиторией отличается длительным циклом сделки, а также участием в ней большого количества лиц, не принимающих решения, а лишь собирающих информацию;
- В2С («бизнес для потребителя»). Это розничные клиенты, покупающие одежду для личного использования или на подарок. Цикл сделки – короткий, редко превышает 1-2 дня.
Бизнес-клиенты нуждаются в детализированных прайс-листах, презентационных материалах, длительных консультациях и существенных выгодах. Розничные покупатели менее требовательные, они активно реагируют на небольшой дисконт и другие программы, помогающие экономить. Портрет В2В клиентов индивидуализированный, В2С потребителей разделяют по следующим признакам:
- демографические: пол и возраст, семейное положение, наличие/отсутствие детей;
- социальные: уровень дохода, место работы и специальность;
- географические: населенный пункт, климатические и региональные особенности;
- психологические: интересы, боли, потребности, образ жизни.
При поиске компании для обеспечения интернет-магазина товарами важно учитывать приоритетный формат сотрудничества:
- прямая закупка. Предприниматель приобретает товары у поставщика, его представителя или оптовика, занимающегося перепродажей. Последний вариант позволяет закупать продукцию без особых требований к минимальному заказу, а производителей интересует крупный сбыт. Некоторые компании готовы идти на уступки, например, предоставлять рассрочку (имеет схожие черты с кредитом);
- дропшиппинг. Владелец интернет-магазина не взаимодействует с товарами, которые продает, его задачи – презентация в интернет-магазине, привлечение клиентов и получение денежных средств. Прибыль приносит установленная наценка, размер которой зависит от условий компании-производителя и типа товаров. Из плюсов можно выделить отсутствие потребности в закупке товаров и аренде склада, из минусов – репутационные потери при срыве сроков доставки или низком качестве продукции (их контролирует производитель, но клиенты не знают, что оформляют заказы через посредника).
На этом этапе предпринимателю нужно решить организационные вопросы, обеспечивающие стабильный сбыт и комфорт для клиентов:
- выбор и подключение онлайн-эквайринга (ЮKassa, RoboKassa, иные), который поможет клиентам оплачивать заказы дистанционно. Нужно предусмотреть дополнительные способы: наличными при получении, наложенный платеж (с осмотром посылки в отделении перевозчика), в кредит или оплату частями (нужно заключить договоренности с банками);
- определение способов доставки, а также выбор транспортных компаний. Самые популярные способы – самовывоз, курьером, в постаматы или отделение перевозчика. С компаниями нужно заключить договор, предварительно обсудив условия сотрудничества и бонусы, доступные для предпринимателя.
Как начать продавать одежду в контакте и где взять одежду
Профиль Profimc 66 постов Репутация: 0 Дата: Понедельник, 02.02.2015, 11:47 / Сообщение # 11 спасибо, я уже продавал майки))) сейчас это попроубю Профиль immortaldmb2 15 постов Репутация: 0 Дата: Вторник, 03.02.2015, 15:56 / Сообщение # 12 Никогда не доверял подобному … но тут почему то стало интересно… наверно попробую Профиль Сайт Meris 3 поста Репутация: 0 Дата: Понедельник, 09.02.2015, 18:04 / Сообщение # 13 Проверенный сайт! Главное продавцов выбирать у которых медалек побольше, тогда соответственно и товар хороший будет. Так же рекомендую смотреть на доставку, не все продавцы дают бесплатную доставку.
Кроме того, очень важную роль здесь играет и оперативность вашего ответа. Вежливые и оперативные ответы клиентам на интересующие их вопросы могут поднять объемы продаж Не нужно игнорировать вопросы покупателей, чтобы они не перешли в сообщества, где к ним уделяют больше внимания. Когда клиент будет долго ждать ответ на свой вопрос, то он легко сможет найти магазин, где ему сразу ответят без ожиданий.
Новости в сообществе должны появляться каждый день и желательно по несколько штук. Вы должны радовать подписчиков новыми фото, информацией об акциях и другими приятными мелочами. Оплата товара От способа оплаты товара зависит очень многое. Когда покупателями в группе становятся только ваши друзья, можно передавать деньги и товар при встрече. Хотя и здесь довольно часто можно столкнуться с проблемой проживания людей в разных концах страны.
2014 год вывел компанию «Вконтакте» на совершенно новый уровень путем захвата 60 миллионов пользователей интернет сети за сутки, и даже скажу больше — 99 процентов пользователей, которые читают эту статью, имеют свой профиль в контакте. Теперь раскрою карты, но скорее всего вы уже поняли, о чем пойдет речь в данной статье – продвижение своего товара в социальных сетях, а именно – Вконтакте.
Многие из моих читателей, кто заинтересовался продажами товаров из Китая или вообще продажей товаров, задают вопросы о том, как продавать через социальные сети. Собственно об этом я и хочу сегодня поговорить в этой статье и дать свои рекомендации. Итак, начнем, как открыть интернет-магазин Вконтакте!
Ну вот, теперь вы знаете, как открыть интернет-магазин Вконтакте. Естественно группа в социальной сети отлично подходит для малого и даже среднего бизнеса, однако при росте продаж следует также задуматься о создании личного интернет магазина, что позволяет воспользоваться контекстной рекламой и расширить границы торговли. О том, как создать и раскрутить интернет-магазин есть целый раздел на моем сайте и называете: . Но не забывайте о начале вашей работы и не бросайте созданную ранее группу в контакте, продолжайте работать и расширять границы.
Жду ваших вопросов, дополнений и возражений! Вы уже пробовали продавать в ВК? Поделитесь опытом!
С уважением, Шмидт Николай
Бизнес на перепродаже товаров – один из самых простых и популярных подвидов предпринимательства на сегодняшний день. Смысл ведения такого бизнеса абсолютно понятный: закупка вещей оптом, продажа по более высокой цене и получение прибыли. Таким образом, выходит, что самый важный момент при таком типе предпринимательства – определить где оптом заказывать одежду, найти хорошего поставщика, наладить с ним тесные коммерческие связи, осуществить контроль товара и нарабатывать опыт.
Наполнение сайта товарами
Клиенты интернет магазинов одежды покупают товар «глазами», то есть у вас должны быть качественные, красивые фотографии товара. Фотография в разных ракурсах должна увеличиваться, давая возможность детально осмотреть товар. Описание одежды должно быть написано доступным языком, отображать размерную сетку, которая размещается прямо в карточке товара. Укажите дополнительные замеры товара и доступные цвета.
Все это поможет клиенту решиться на покупку не уходя со страницы вашего интернет-магазина.
Вам нужно подавать одежду так, чтобы у клиента складывалась полная картинка о товаре, было ощущение, что как будто он видел его в живую. Дополните информацию о стране производителя, составе ткани, аксессуарах, способах доставки и оплаты.